BANTEN — Penjualan mobil baru di Indonesia memang sedang lesu. Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat penurunan penjualan dari pabrik ke dealer (wholesale) sebesar 7 persen sepanjang Januari–Desember 2025. Namun, di tengah pasar yang menyempit, lini pembiayaan kendaraan justru menunjukkan tren sebaliknya.
Danamon mengumumkan pertumbuhan bisnis pembiayaan otomotifnya menembus 40 persen secara tahunan (year-on-year) pada tahun fiskal 2025. Angka ini diraih di tengah penjualan ritel (dealer ke konsumen) yang juga terkoreksi 6,3 persen menjadi 833.692 unit, dari sebelumnya 889.680 unit pada 2024.
Segmen Nasabah Prioritas Jadi Andalan Pertumbuhan
Ivan Jaya, Consumer Funding & Wealth Business Head PT Bank Danamon Indonesia Tbk, menyebut pertumbuhan ini ditopang oleh penyaluran pembiayaan yang selektif. Fokus utama diarahkan ke nasabah segmen emerging affluent dan affluent.
Strategi ini diakui menjaga kualitas portofolio di saat daya beli masyarakat terhadap kendaraan baru melemah. Danamon tidak mengejar volume semata, melainkan memilih calon debitur dengan profil risiko yang lebih sehat.
Sinergi MUFG dan Adira Finance Perkuat Ekosistem
Pencapaian ini tidak lepas dari kolaborasi internal grup. Adira Finance memegang peran dalam pengembangan produk, operasional, dan proses penagihan. Sementara Danamon fokus pada distribusi melalui jaringan cabang, kanal digital D-Bank PRO, program payroll, dan tim relationship management.
Di sisi lain, basis nasabah korporasi MUFG membuka jalur akuisisi baru lewat program employee banking dan payroll-linked acquisition. "Kami tidak hanya membantu nasabah memenuhi kebutuhan kepemilikan kendaraan, tetapi juga menghadirkan pengalaman terintegrasi melalui solusi keuangan holistik di setiap tahap perjalanan finansial mereka," jelas Ivan dalam keterangan resmi, Rabu (9/9/2026).
D-Bank PRO dan IIMS Jadi Mesin Akuisisi Digital
Transformasi digital menjadi fondasi lain yang mendorong kinerja ini. Melalui aplikasi D-Bank PRO, calon nasabah dapat melihat katalog kendaraan, melakukan simulasi pembiayaan, hingga mengajukan kredit secara digital dalam satu alur.
Upaya tersebut diperkuat dengan gelaran collaboration event bersama Adira Finance dan entitas MUFG Group, termasuk kegiatan test drive untuk menarik minat calon nasabah. Danamon juga memanfaatkan ajang Indonesia International Motor Show (IIMS) untuk menjaring konsumen baru dengan penawaran pembiayaan spesifik.
Sebelum mengucurkan dana, Danamon menerapkan proses pra-seleksi dengan memanfaatkan data internal perilaku nasabah. Pendekatan ini dipakai untuk menilai risiko secara akurat dan menjaga kesehatan portofolio pembiayaan otomotif.
Kinerja positif ini turut mengantar Danamon meraih penghargaan Best Automobile Financing in Indonesia pada The Asian Banker Indonesia Awards 2026, yang digelar 20 Agustus 2026 lalu.
